Unibricks plukt nieuwe salesmedewerkers uit de escape-room

Unibricks plukt nieuwe salesmedewerkers uit de escape-room

Zoals veel bedrijven stelt ook projectontwikkelaar Unibricks vast hoe uitdagend het is om de juiste profielen te vinden voor jobs in de verkoop. “Vacatures voor commerciële functies zijn bijzonder populair bij jonge starters. Toch is slechts voor een minderheid een succesvolle carrière in de sales weggelegd – een meerderheid van de starters houdt het na 6 à 7 maanden voor bekeken. Wij ontwikkelden daarom een recruteringsproces dat focust op op een duurzame samenwerking. Onze ambitie is om het verloop te laten dalen van 70% naar 40%.” Daarbij is een test in een escaperoom een unieke formule die meteen goed zicht geeft op belangrijke kwaliteiten bij de kandidaten.

De projectontwikkelaar zocht daarom naar een manier om niet allleen de juiste mensen te vinden, maar vooral om hen lange(re) tijd aan boord te houden. Samen met een HR-specialist ontstond het idee voor een eigen recruitment-formule: het selectieweekend. Uniek in België voor de veelgevraagde salesfunctie.

Unibricks test de kandidaten met een mix van meer serieuze, traditionele activiteiten en speelsere challenges. Een daarvan is een escaperoom: die laat toe om te observeren hoe kandidaten zich gedragen in stresserende omstandigheden. Dat ze moeten samenwerken met een groep onbekenden zorgt voor een bijkomende complexiteit. Daarbij gaat veel aandacht uit naar de manier van met elkaar communiceren, doelgericht tewerk gaan, het tonen van leiderschap, het kunnen overtuigen van anderen, creativiteit, doorzettingsvermogen en probleemoplossend denken. Zo kunnen de recruiters voor iedere kandidaat goed in kaart brengen of die over het juiste profiel beschikt en binnen het team past.  

Unibricks nodigt de kandidaten uit voor zo’n selectieweekend in een van de eigen hotels. Daar worden ze uitgebreid getest en nauwgezet gemonitord. “We hebben een reeks klassieke testen en interviews die we aanvullen met  spelformules en teamwork. Op basis van de resultaten, de interactie en hoe de kandidaten zich manifesteren, ontdekken we meteen wie over het juiste talent beschikt om succesvol te zijn bij ons,” zegt Sander Vermeulen, HR Manager bij Unibricks.

Veel starters realiseren zich na verloop van tijd dat de job niet is wat ze gehoopt hadden en kiezen ze voor een andere uitdaging. “Ons verloop zit nu op 70% en dat willen we, onder meer door onze selectieweekends, terugbrengen naar 40%. We zoeken naar kandidaten met de juiste combinatie van attidude en eigenschappen voor deze veeleisende job. Sales vragen immers om een stevig profiel,” zegt Vermeulen.

“Tijdens de eerste selectieweekends hebben we 10 jonge mensen een contract aangeboden, en een 25-tal  moeten ontgoochelen. Voor iedereen was dit een oogopener. Kandidaten ontdekken wat een salesjob juist inhoudt en of die job bij hen past of niet. Wij leren de kandidaten op de juiste manier kennen en kunnen hen langer aan boord houden. We organiseren dit jaar nog zeker 5 dergelijke selectieweekends. Wie zich wil inschrijven, gaat best een kijkje nemen op onze website”, besluit Vermeulen.

In 2021 solliciteerden meer dan 400 mensen bij Unibricks naar een salesfunctie. Daarvan mocht de helft op gesprek komen en kregen 22 een job. In 2022 wil de projectontwikkelaar zeker 30 nieuwe medewerkers aanwerven voor een job in de verkoop.

===einde persbericht===

Noot voor de redactie (niet voor publicatie):

Voor meer informatie over dit persbericht neem je contact op met:

Gunther De Backer, telefoon: 0032475903909, e-mail.